Annyira, hogy 2017-ben még azt is igazolták, hogy amikor meghozunk egy döntést, akkor az agyunkban ugyanaz a rész aktivizálódik, ami a fájdalom érzete során is. Tehát amikor döntéseket hozunk, mindig érzelmi alapon hozzuk meg és a jelentős hányadát szinte biztos, hogy egyszerűsíteni fogjuk. Mennyire fontos a meggyőzés a személyes eladások során? Dr. Újszászi Bogár László: A Palo Alto-i kommunikációkutató iskola alapgondolata szerint nem tudunk nem kommunikálni. Dr. Újszászi Bogár László - YouTube. Nem tudunk a másikra nem hatással lenni egy kommunikációs aktusban, nem tudjuk a másikat nem befolyásolni. Mindig azt szoktam mondani, hogy így is, úgy is kommunikálok és valamilyen hatást biztosan gyakorolunk a másik félre, így lehetőleg ezt tegyük meg tudatosan és annak a célnak megfelelően, ami az adott forrásnak, a közegnek, vagy a befogadó félnek is az érdekét figyelembe veszi. Tehát kulcsfontosságú és azt gondolom, hogy megkerülhetetlen a meggyőzés a személyes eladások során. Tapasztalata szerint verbális vagy non-verbális kommunikáció terén kellene az üzletkötőknek többet fejlődnie?
Hogyan növelhetjük hatékonyságunkat a személyes eladások során? Mit tegyünk, hogy bízzon bennünk az ügyfél? Felépíthető a bizalom mesterségesen? Az alábbi kérdésekre ad majd választ Dr. Újszászi Bogár László a B2B sales workhsop vezetője a képzés során. Interjúnkban a döntési folyamatokról, a meggyőzés fontosságáról és magáról a képzésről kérdeztük. Dr bogár lászló. Hogyan hoznak döntést manapság az emberek? Dr. Újszászi Bogár László: Amikor meghozunk egy döntést nagyon sokszor szeretjük azt hinni, hogy racionális alapon történik, és minden szempontot megvizsgálunk. A legtöbb kutatás azt igazolja – és nem csak a retorika vagy meggyőzés technika kutatók, hanem neurológusok és a viselkedés közgazdaságtannal foglalkozik is –, hogy egy részt messze nem racionálisak a döntéseink, sőt többségét emocionális alapon hozzuk és utólag racionalizáljuk. Először mindig egyszerűsítjük a döntéseinket. Ezt azért tesszük, mert a gondolkodás során az agyunk glükózt vont el a szervezettől, és amikor az agyunknak egy másik része ezt érzékeli, hogy ez a fontos anyag távozóban van, akkor rögtön lead egy jelet, mert nem akarja, hogy gondolkodjunk.
Jelen válogatásunk 2021 tavaszától gyűjti össze a szerző videóblogban elhangzott gondolatait. A cél most, az újabb kötet megjelentetésév... 11 pont Idegrendszerváltás energiákat, amelyek talán még visszahozhatják hazánkat történelmének egyik legfenyegetőbb lepusztulási lejtőjéről. Ahhoz azonban, hogy ez... A jövő elkezdődött A könyv címe a Fidesz egykori, talán legsikeresebb kampánymondatát idézi. Dr bognár lászló. Akkoriban ez a mondat reményeinket rajzolta föl, mostanában azo... 10 pont Bogár-gyűjtemény Azok az egyre vészjóslóbb válság-örvénylések, amelynek pusztító következményei most már mindenütt jelen vannak, mindenkit jogos aggodalom... Végidők Sokat gondolkodtam e könyv címén, és bár látszólag talán elég sötétre, borongósra sikeredett, itt a bevezetőben mégis azt szeretném bizon... Az álomnak vége Európa önmegsemmisítésének kritikus fázisába ért. Uralmi intézményei és reprezentánsai ugyanis olyan végzetes tudatlanságról és/vagy olya... Birodalmak alkonya A szerző szerint az általános hanyatlás, a világ egyre rendezetlenebbé és kiszámíthatatlanabbá válása ma látványosabban jelenik meg, mint... Végfelszámolás Korunk a megvalósult abszurditások kora.