A bal felső sarokban található aspektusokat érdemes a marketingstratégiába építeni, és kiemelni ezeket. A jobb felső sarok jelentik a piaci pozíció védelmét – amennyiben van ilyen. Ha nincs semmi ebben a sarokban, maradéktalanul pótolni szükséges a stratégia megfelelő módosításával. A bal alsó kvadráns aggodalmakat jelez. Ha nem javítunk rajtuk, akkor előfordulhat, hogy nem fogjuk tudni kihasználni a felette lévő térben található lehetőségeket. A jobb alsó szekció pedig azokat a problémákat jelzi, amiket priorizálni kell a kiküszöbölés terén. Kóbor Júlia A BIG FISH Internettechnológiai Kft. product ownere, e-kereskedelmi projektmenedzser. Kosárérték hírlevél Fontos, használható, eladást növelő tippek, trükkök, infók, tanulmányok, arcok. Iratkozz fel most!
Ám a pontosságán túl a SWOT elemzése, kiértékelése tud igazán hatásos lenni. Elsősorban az analízis keresztelemzése ad számunkra fontos információkat, felhívja a figyelmet a sürgős teendőkre: Melyek azok az erősségek, amelyek találkoznak a külső lehetőségekkel? Erre támaszkodhatunk, nyithatunk új területeket, ezek a kitörési pontok. Melyek azok az erősségek, amelyek segítségünkre vannak a negatív környezeti hatások kivédésében? Ezek fontos kihívások. Melyek azok a gyengeségeink, amelyek akadályozzák a lehetőségek kihasználását? Ezek a fejlesztendő területek. Melyek azok a gyengeségek, amelyek még ráadásul a negatív hatásokkal találkoznak? Ezek a kockázati elemek. A SWOT-elemzés előnye, hogy könnyen és viszonylag gyorsan elvégezhető. Végrehajtása nem igényel előképzettséget. Ugyanakkor nagy létszámú csoportban a teljes elemzés elvégzése időigényes tevékenység lehet, amelynek teljes ideje alatt nehéz fenntartani az érdeklődést és a koncentrációt. Az elemzés kezdeti szakaszában gyakran kételkednek a résztvevők az eljárás hasznosságában, úgy vélik, hogy amúgy is elegendő, általuk már ismert információval rendelkeznek.
Például a leadszerzés érdekében a sales/marketing feljavítás egy stratégiai elem, amelynek a kivitelezéséhez taktikák sorát, egymásutánját fogjuk felhasználni (pl. : elkezdeni emaileket gyűjteni, Adwords reklámokat futtatni, stb. ). Amikor csak a big picture, stratégiai elemeket írjuk le a SWOT elemzésbe, akkor a priorizálás sokkal egyszerűbbé és kézenfekvőbbé válik – utána pedig akár ugyanúgy elvégezhetünk egy analízist az adott stratégiai pontra vonatkozóan (mik a sales/marketingünk erősségei, gyengeségei, stb. ) Amikor ezzel is megvagyunk, akkor jön az utolsó, harmadik lépés: A gyakorlati végrehajtás. Az erősségekre építenünk és fókuszálnunk kell, a hátrányokon pedig folyamatosan javítani és dolgozni rajtuk. A lehetőségeket ki kell használni, a veszélyeket pedig elkerülni. A trükk az egészben az, hogy a 4 elem nem csak egymástól elkülönítve, burokban értelmezhető. Emlékszel még az analízis jelentésére a cikk elejéről? Úgy kell elemzni egy adott helyzetet vagy dolgot, hogy azt teljesen részeire bontjuk.